參會管理層：
執行董事，董事會主席兼首席執行官 張智峰
執行董事兼首席運營官 張裕德
首席財務官 洪文靈
集團總裁 張枝成
2021財年年度業績重點：
1. 收入同比增長15.8%至約8.82億元；
2. 歸母淨利潤約1.43億元，調整後淨利潤2.99億元；
3. 建議派發末期股息5.02港仙，加上特殊派息，按當期集團股價，股息率達10%以上；
4. 全日制在校學生人數同比增長12.3%至45,009人，21/22學年全日制學生總人數約為46,886人，增幅4.2%；本科江門濱海校區正式開學；
5. 華立學院成功轉設，分手費1.6億元在本次報表一次性計提，不影響未來年度報表；
6. 優化管理層結構，董事會主席張智峰兼任CEO（首席執行官），張裕德委任為COO（首席運營官），特別提升華立技師學院校長鄒康為執行董事，業務持續受到職業教育政策利好，公司大力發展職業教育培訓業務。
摘要：
1、請管理層談談2021-2022學年的學生人數與學費情況，以及關於在校生人數，2021財年年度的在校生人數是46,996人，與中期財報有2,000人的差異，原因是？
回答：目前，2021-2022學年新生已在校就讀。在分享資訊中我們可看出：總在校生人數為46,000多人。通過資料可看出集團人數較去年同期有4%左右的增長。詳細可見下表格。
集團本科江門校區已投入使用，並迎來了第一屆新生入學。目前第一期可容納4,000人，未來待校區建設完成，預計將可容納25,000人。為未來人數增長提供了空間的支撐。
另外，對於本年度兩個時點人數的變動，產生的原因主要是成人大專的學生在2021財年下半年畢業了，因此年度在校生人數會不一樣。目前，成人教育只針對校內學生的轉化，往後我們會大力發展社會成人教育招生，這屬於集團培訓業務板塊的發展目標，未來我們在學生人數上會有更大的增長幅度。
2、關於招生情況，華立的增長相對比較溫和，規模總體變動不大的主要原因是？未來是否有其他發展計畫？
回答：針對學生人數規模的增長，三院校各自有其發展路徑。對於本科而言，由於獨立學院轉設會有兩年的考察期，因此本科的規模整體也會控制在目前的這個規模水準上。而本科在本學年結束後會完成2年的檢查期，明年將開始擴招規模。同時隨著本科兩校區的同營，招生規模會恢復到過往的水準上。對於大專，升級本科有著完整的一套考核指標，例如對生均面積、師生比等要求。一般在升本之前，招生人數會保持在一個相對穩定的情況，避免產生其他不必要的影響。這兩年集團為了準備升本，把專科控制在目前相對穩定的規模水準。同時，公司會根據教育部以及教育廳的要求去配合完善各種軟硬體條件，我們會在“十四五”末期進行升本，所以明年開始會恢復招生力度，擴招生源規模，提高整體收入增長。另外，基於高等學歷的機械增長，我們集團現在特別拓展了職業教育培訓業務發展，結合國家政策的利好，會有更大的市場空間，且不受學額的限制，結合這次管理層的結構優化，我們預計在未來三年每年將有不少於100%的增長。
3、今年集團歸母淨利潤大幅下降的主要原因是？有哪些成本增加了？未來還會繼續增加嗎？
回答：今年其實是比較特別的一年，2020財年經歷了疫情，繼而2021財年公司恢復到了一個比較正常的水準。在2020財年裡有半年的時間學生居家上網課，集團沒有收取宿舍費，因此今年與去年比較，在成本方面會有比較大幅度的增長。集團宿舍的收入與2020財年同期比也是有一個比較明顯的增幅。另外一個主要的原因是集團在本年度中，華立學院成功完成了轉設，產生了1.6億的轉設分手費，按照香港會計準則，需要在本年度進行計提，但由於該項費用屬於非經常性費用，因此在調整後淨利潤中，這個資料是調回來了。同時還有一個主要原因是集團在轉設期間加大了一些支出，例如圖書的購置、實驗室配套設備等因轉設要求相應加大了支出，屬於一次性支出，未來不會再增加該部分的開支了，淨利潤率自2022財年開始會有提升。轉設是按新設本科的要求以檢驗學校，後期運營要求會放寬，例如圖書在運營標準中按人均60冊圖書計算即可。雖然本年度的歸母淨利潤下降了，但在實際現金流量表中，我們並沒有支出1.6億元，集團現金目前還是非常充裕。同時，過往，集團需支出華立學院學費收入的17%，作為管理費支付給廣東工業大學，費用接近8,000萬, 隨著華立學院轉設完成，管理費將逐年回歸至淨利潤。在21/22學年，本科的新生部分已無需支付管理費，節省了近2,000萬。未來，該筆支出將完全從成本端剝離，相當於我們節省了8,000萬，對於利潤的貢獻是十分明顯的。
4、銷售費用漲幅達68%，是不是因目前招生競爭激烈，未來銷售開支會不會繼續大幅增長？
回答：集團銷售開支中市場推廣費的增長幅度比較大，從客觀上體現了市場競爭越來越激烈，特別是在技師和專科兩個市場。同時也因為集團致力於打造一個高品質的教學品牌，對新的招生方式加大了投入。去年專科與技師加大對品牌的推廣力度，在假期做了比較多的宣傳，例如我們的招生團隊也到各學校做推廣宣講，或邀請學生來學校參觀，提高學校品牌的影響力。一直以來，招生都是我們集團最重要的業務，我們集團正在利用現代網路工具去貼近新生代學生，讓我們的學校推廣更加精准和匹配零零後學生的興趣。為此，我們對未來擴大生源規模充滿信心。
5、集團融資情況如何，銀行的貸款額度有增加嗎？
回答：集團目前為止有23個億的銀行借款，有息負債率為36.7%。加權平均有效利率由2020財年的5.4%%大幅下降至今年4.4%，2021財年新增的借款中，15-17年期固貸的平均貸款成本約為4.37%，一年期流動貸款平均成本約為4.13%。目前集團已經與中銀，工銀，交銀等8個銀行進行深入合作，其中大部分銀行貸款都是15年，有些甚至是17年的期限，未來幾年陸續會有一些還款的計畫，將呈現出一個下降的趨勢。比如說未來十二個月內將會償還2億元左右，集團未來的貸款餘額和貸款利息會呈現下降的趨勢。當前，集團未使用的貸款額度約為8.4億元，充足的資金可支援集團的發展。
6、未來兩年集團的固定資產投資計畫如何？
回答：集團的本科江門校區與技師江門校區仍在建設當中。本科江門校區在報告期內第一期建設已完成，第一屆學生已經入學；第二期工程在未來一年也會有小部分的投入。21/22學年技師江門校區也正在建設中，預計總投入為5億元左右。5億的資本開支是技師為匹配專科申請的需求而進行的投入，後面我們也會大力提升每個校區的利用率，通過職業培訓和生源擴招來實現提升。22/23學年將根據本科江門校區的容納情況，先把江門校區利用率提升起來，待合適時將安排適當的建設計畫。
7、今年的有效稅率提升幅度大原因具體是？
回答：集團學歷教育中的學費與住宿費沒有稅費要求，有效稅率的幅度增加主要由於培訓的收入提升而導致了部分稅費的增加。
8、公司會不會有回購股票的計畫？
回答：今年7月公司成立了股權激勵的信託計畫。目前公司會根據市場的情況，在二級市場的進行股份的回購。這個計畫正在進行中，仍然是有效的。
9、現在廣東省選營利性或非營利性的進展如何？
回答：全國各個省份正按照當地政策進行，廣東省目前還沒有出臺具體時間表進行選營利性或非營利性。其他省份預計是明年9月的時間點進行，廣東省還需要等待。目前公司還沒有成功選擇營利性，所以目前公司的學歷教育沒有稅費的要求。但是公司內部已經啟動關於選營利性或非營利性的內部清算的計畫和手續。整體而言，本集團的所有土地均為出讓性質，這一部分對於未來選營利性不會有額外成本的支出，這方面的優勢會逐步體現在我們財務報表上。
10、集團職業教育具體指哪些？
回答：集團職業教育目前包括四個板塊：（1）針對現有的職業技能考證以及培訓業務，根據集團現有的企業網路去開拓學校以外的社會人士的培訓和考證業務；（2）針對目前比較受歡迎的職業或行業，集團為學生和社會人士提供相應的培訓課程，即培訓+就業推薦的聯動業務；（3）拓展成人學歷培訓業務，今年會爭取在成人學歷部分獲取一定名額，爭取提高該部分是收入；（4）通過與企業合作產教融合和產業學院的方式，聯合推出各類的培訓創收專案。
11、此次集團管理層的結構優化出發點是？
回答：本年度集團從管理層面出發，針對集團業務的開拓進行了優化。集團創始人兼董事長張智峰兼任CEO（首席執行官），張裕德委任為COO（首席運營官），以及特別提升華立技師學院校長鄒康為執行董事。此次管理層的強化，大大加強了拓展職業教育及職業培訓業務的領導力量，充分突出了集團堅定發展職業教育的決心。張智峰董事長從事教育領域達33年，有著非常豐富的管理經驗，華立技師學院鄒康校長也在教育行業積蓄了豐富的教學經驗和管理能力，張裕德作為首席運營官，將全力發展職業教育培訓業務作為集團新的增長點，並把該項業務做大做強。
12、未來公司的發展目標是？收入結構的佈局是如何安排？
回答： 華立大學集團緊跟國家政策、社會以及市場需求，不斷豐富及完善我們的教學服務。在高等學歷職業教育上，將穩步提升三所院校收入，預計每年將有10%以上增長。集團在穩步發展高等學歷職業教育的同時，將大力發展非學歷職業教育。
2022財年，集團職業教育業務的目標是達到3,000萬利潤。目前已開展的職業教育培訓內容主要包括各類職業資格考試考點、對外社會人員技能培訓班以及職業資格證書培訓課程等。隨著職業教育業務的擴招，預計2022財年集團經調整後淨利潤有20%以上增速。
未來，在職業教育培訓人數上，集團目標三年達到與學生總人數1:1的配比（每年三分之一，詳情如下圖）；在職業教育培訓收入上，集團未來五年目標實現每年超100%的增長，十年目標是占收入比重三分之二。
